我的销售案例（一）

有一个客户一下要三台电脑，机器也看好了，就是价格谈不笼。对方要求再降三百块钱，而事实上，我已经把底价给他了，我先在既不想失去客户也不能降价，求策略。
事实上这种情况，如果是消耗了相当的时间精力和金钱才达到的，我们需要做的
周旋，强调自己的服务特色和品质，在适当的时候将以个能证明自己的特色和品质的销售故事，故事能打动客户，客户自然成交，没有打动，重复这个过程。
实在是没法说服，要求对放给自己介绍三到五个客户以原价购买，两个以上购买成功，就已适当的价格与其成交。这样不进能做成这一单而且为自己带来新的客户。虽然这一单陪掉了一部分钱后面客户带来的利润会冲抵这些损失。
作为长销售，不成交会给双方带来损失，但是我们已经没有利润了，只能在以后的回合中争取打动对方。
如果是短销售（现场销售），你也可以利用要求对方给自己介绍三到五个客户的方法。
如果不答应，只好不做这一单，我们已经不赚钱了，我们也不能赔钱做这个买卖。