微商之局限

xinyu2ru • • 心情 • 732 阅读

虽然写的晚，但是我还是希望在我朋友圈卖东西又不交租金的你们学一点儿，懂一点儿，如果愿意的话，分享给你的微商朋友们。

………………………………………我是可有可无的分割线…………………………………………
无论微商还是现实中做生意以及叫的高大上的创业也好，商业模式我个人认为就两种：
一、传统的方式就是获取客户—销售—成交—获取一定利润—重复；
二、互联网免费时代特别实在某些产品如软件等“虚拟”的产品后续成本为零的前提下，出现了先免费给大家用--获取用户群---抽取高端用户---长期或单次提供高端或者特殊服务---重复的商业模式。
我们的微商基本就是第一种模式即传统模式，当然也有第二种互联网模式，我得朋友圈中还没出现。
1、获取客户
我今天又看了看我得微信好友，201个，即使我把所有手机号都加微信好友，也不太多，我看了一下，613个。我不知道你手机里有多少个联系人，但是我觉得不会超过3000人，除非你是专门的销售人员而且背靠大企业。
什么意思呢？如果我做微商，这201人会是我的直接销售对象。
多少人会成为我的客服呢？
得看你的货物，如果是面膜，个人预估只有30%（61人）是潜在客服，怎么算的呢？
男的一般不用面膜，哗，剩余101人
女士常用面膜的，嗯，根据你身边的朋友来定，哗，我猜的一个数，60%的人用面膜，其中一半人常用一半人不常用，那那那，就是101人的61人。
2、销售
每个人都有自己喜欢的品牌，你攻击这个品牌就是攻击他本人。
面膜也一样，我用的科颜氏，凭什么让我换olay？
保湿滋养还是什么？我没试过，万一会过敏呢？（题外：任何上脸的东西都应在自己比较敏感的部位小面积实验，犹如野外吃不认识的东西都应一丁点，这也可能要了你的命）
你觉得你的产品会100%获取这些用户吗？
3、成交
假设这61的朋友都用你的产品，每2天一次面膜，每天的销售量为30张，每张的利润20元，哇，每天600元，月薪，哇，18000元。
“哎哎哎，那个流口水的，你用什么面膜？”
“olay”
“换{酵父}怎么样？”
“什么玩意？”（方言，什么东西的意思）
“{酵父}”
“………没听过，朋友没用过”
“买一片试试？”
“多少钱？”
“30”
“多少？三片都够我一瓶科颜氏了，还是大牌子，米国进口”
“20，成本价给你试试”
“不买，5块钱还可以看面子试试，效果好回头补上钱也行”
………………卖还是不卖？
妈蛋，61人有59个这样的哇
请亲们想想61人到底会有多少人坚持两天用一次你的面膜？
60人—18000元/月（下同）
30人—9000
15人—4500
10人—3000
看上去还不错对吗？
如果纯利润只有10元呢？
60人—9000
30人—4500
15人—2250
10人—1500
利润是5元呢？
60人—4500
30人—2250
15人—1125
10人—750
感觉还不错？
如果你有“感觉不错”的感觉，你根本就没常识！！
重复的，只有三个问题：
1、凭什么rublog我用科颜氏，你却让我换比科颜氏还贵的无名气的小牌子？
不要说任何品牌都是从小做到大的，rublog知道的是中国的小企业平均寿命不超过3年，大部分倒在了第一年
要说效果好，大公司的大实验室研发出来的并推上市场的大部分都是经过考验的，如果相同价格，你会选大牌子还是小牌子？
2、61人中你要多少人？
100%覆盖？
全部狂热？
我知道的狂热分子组织之一是希特勒的党卫军，另一批是传x……
50%覆盖？
中国移动，中国电网，中国邮政？中石化，…………（忘了，还有微软）
海尔？我不太确定，看看你家有多少海尔就知道了
大众？嗯，历史因素
3、你平时用面膜吗？你平时用多少钱的？你的朋友们用多少钱的？
................................................................................................我是正文结束的标志..................................................................................................................
太急于说服了，漏洞百出，欢迎讨论指正
有太大漏洞的地方欢迎指正，谢谢。
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作者：xinyu2ru
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来源：RUBLOG-分享我的生活
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